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建筑招投标行业的三个时期,现在处于什么时期?

发布日期:(2019/11/28)   点击次数:677

任何一个行业都会经历三个时期,建筑招投标行业也不例外,那么是哪三个时期呢:暴力期,微利期,无力期,作为一个经历了三个时期的人,今天我们分享下三个时期都是什么景象:

01暴力期

我最开始接触招投标工作是在湖南,从湖南当时的招投标状况,就可以大致得到全国的招投标的一个情况,记得那是2008年,刚上班就跟一个同事出差怀化,到了地方,有人接待,好吃好喝好睡,最后跑到交易中心拿着介绍信,公司资料报了一个公路项目,报名完成后,老板给了1000元辛苦费,当时觉得这工作好啊,于是开始了跑遍整个湖南之旅,但是张家界还真没去过,那个时候地方保护就已经很厉害了。那个时候招投标疯狂到什么程度呢,投标保证金可以私人打,不需要公对公支付,就算公对公支付,老板可以通过关系把保证金直接退走,我跑到怀化报的项目,我们老板一共给他报了三家,而这三家单位的资料基本上都是靠ps出来的,一家收费2万多,够暴力吧,中了标之后去银行开户,也没现在那么复杂,直接都是自己克隆证件,当时只要有项目,只要有老板投,全符合,没人员ps,没业绩做,是个项目就符合,中标后老板会直接把管理费转给你,有些资金都不用过公账。这个跟现在比简直太疯狂了,我当时上班的公司是江西的公司,全国各地都是他的分公司,中标不计其数,很快就升级成公路一级市政一级,规模达到百亿级别,厉害不。刚刚查了下公路和市政已经是特级了。后来因为个人原因离开湖南,来到四川,四川这个时候的招投标也可以说是暴力时期,那个时候公司还没有那么多,但是遍地都是外省公司,在社保和业绩还没有要求那么严格的时期,我清晰的记得,五大员是手写的,业绩基本都是p的,和湖南基本类似,大家都知道2008年汶川地震,灾后重建项目多到爆,有人在这个时期成为了暴发户。那个时候报个比选起码六七千,再看看现在多少钱。就可以知道那个暴力的时期有多暴力。

02微利期

随着从业人员的增多,之前在暴力时期打拼赚了钱的人,觉得使用外省资质还是有很多不太方便,如此赚钱为何不自己注册个公司,于是自己买个公司或者自己注册个公司。随着老人带新人,从业人员越来越多,竞争也越来越激烈。挂靠的老板本来是新鸟,结果被说着说着都说成了老鸟,费用一压再压,新注册的公司为了接更多的业务,价格也是一再妥协,就这样一个暴力的行业进入到了微利时期,当然说的只是报名费,管理费基本变化不大,当然也有公司收2个点,另外一家符合的公司说我收你1.5,标中到我这里来,老板肯定是喜欢1.5的公司啊。由于政策越来越紧,造假的成本也越来越高,暴力时期做假证的都发财了,微利期的时候由于电子证书还没那么普及,做假证的行业依旧红火。微利期很多公司都在叫苦,没有业务,很多企业每个月都是亏损的,亏得都是暴利时期的利润,假设一个四大总包的公司,公司里注册的人员有20个,不算多吧,一个月社保下来2万元,公司总得有个三五个人上班吧,目前工资最低也得个三四千吧。又是1两万,再租个办公室,住宅小区也得2500到3000看地段了,办公打印耗材一个月不多说2000.这一个月的成本就是四五万,再看看项目报名费的情况,报个项目2,3千,光陪标需要15个项目左右,现在一个月能报15个项目的公司很少。人员业绩不行也就能陪陪标,运气好中个标,收钱也没有那么快。一个暴力的行业硬生生的搞成了一个微利行业。而且随着国家政策的转变,挂靠老板的进化,风险越来越高。

03无利期

四川的建设工程招投标行业进入无利期了么,暂时还没有,但是正处于微利期向无利期的转换阶段,也许某些局部地区正处在暴利期,但最终都会进入到,微利期然后无利期,如果真正进入了无利期,很多公司面临无法盈利有倒闭的风险,行业将重新洗牌,洗牌后的行业又会回到暴力时期,这个时候就需要转型升级,2019年很多人都在说转型升级,那么转型是转什么,转型转的是盈利模式,那么招投标行业的转型怎么转呢,之前是靠挂靠收管理费来盈利,还有的在资质管理不是很严的情况下,升级资质卖掉,然后再升再卖来盈利,超升游击队。现在也行不通了。还有一种就是自己的项目自己做来盈利。自己的项目与挂靠的老板合作来盈利。前面的两种模式都不行了,那就只有转实体了。升级是升什么,升级升的是盈利的能力,前面说了既然只有转战实体一条盈利模式,如果达到能让企业盈利,那就必须要有这个能力,如何拥有这个能力,培养自己的专业人才,把你亏得钱请个专业过硬的人,从小项目干起,或者依托挂靠老板的资源,把你的人才培养起来。当然转型升级没有那么容易,能否在无利期顺利过渡,涅槃重生,就看你们企业的CEO了。

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